Come vengono venduti i designer nazionali all'estero

Le vendite sono ciò che rende business il designer e i suoi dieci abiti, e il gioco nella moda con spettacoli e sparatorie si trasforma in un'industria benestante. Alcuni anni fa, le figure della moda domestica sembravano essersi dimenticate di questo, ma ora hanno capito - molti marchi ora hanno negozi online e showroom, alcuni hanno concordato con giganti come Aizel, Central Department Store e Podium, mentre altri aprono boutique monomarca e pop-up piani. Se tutto è chiaro con il mercato russo, come va con il mercato estero - sembra auspicabile e necessario? Solo l'anno scorso, Comme des Garçons ha preso Gosha Rubchinsky sotto la sua ala, Vika Gazinskaya ha iniziato a vendere su Net-a-porter.com, e Maria Bech è entrata nei mercati di America e Canada. Look At Me comprende ciò che è necessario per le vendite all'estero e quali marchi sono elencati in Luisa Via Roma e Moda Operandi.

il testo: Liza Kologreeva

I designer che hanno deciso di portare il proprio marchio oltre i confini del mercato nazionale devono ricordarsi una volta per tutte: migliaia come loro. Anche se allo show locale sei applaudito dai direttori di moda di tutto il gloss locale, ciò non significa che sarai onorato con un cenno di approvazione da parte del compratore Barneys o Harrods. "La collezione che potremmo potenzialmente vendere dovrebbe davvero impressionare, dovremmo dire" Wow "alla sua vista, dovrebbe risaltare, beh, gli abiti dovrebbero essere ben progettati", ci dice il fashion director dello store Net-a-porter .com Holly Rogers. Questo per non parlare del fatto che la qualità e il lavoro consolidato con i fornitori di materiali e le fabbriche di abbigliamento per un marchio con ambizioni sono naturali. Se sei pronto per vendere all'estero, ricorda un paio di suggerimenti. "Dal punto di vista del business, è necessario dividere i mercati in due tipi: quelli in cui il designer va per l'immagine e quelli che il designer guadagnerà sulla base dell'immagine consolidata.Il mercato europeo è più alla moda, quindi ha senso mettere il marchio in diversi account forti cioè, negozi di concept e grandi magazzini, quindi si crea un peso sul mercato, quindi si può passare ai mercati monetari: Asia, Brasile, India, in parte gli Stati Uniti, alcuni paesi della CSI ", ci dice la consulente di moda Ekaterina Petukhova.

Raggiungere gli acquirenti e convincerli ad acquistare una collezione è metà della battaglia. Qual è il prossimo? "Prima di intraprendere qualsiasi passo in termini di sviluppo internazionale, è imperativo capire se il marchio sarà in grado di gestire la logistica - dalla produzione alla dogana e alla consegna - e farlo in tempo", continua Petukhova. Secondo lei, i compratori americani non ti perdoneranno per errori di qualità e logistica. Valutate in modo sensato le forze: forse tra un anno il vostro marchio sarà più forte e più prospero e sicuramente non cadrà di sicuro. Preparati al fatto che gli europei possono differire i pagamenti o chiedere uno sconto - questo è stato detto in dettaglio dal creatore di Business of Fashion Imran Amed. Le vendite care in qualsiasi Corso Como possono trasformarsi in un incubo per un marchio.

Vale la pena chiedersi se è necessario essere venduti all'estero. Così, Oksana Lavrentyeva, la fondatrice di RusMod, ha dichiarato in un'intervista alla rivista Afisha: "La Russia è un mercato enorme che può consumare molto, e prima devi concentrarti su di esso. L'idea che devi andare L'Occidente viene solo per vanità. " Dovresti ascoltare le parole di Lavrentiev: il suo marchio più forte, Alexander Terekhov, è venduto letteralmente in tutto il paese, da Kaliningrad a Novosibirsk. "Guarda, praticamente ogni designer, e una grande azienda che è conosciuta oggi a livello globale, parte dal suo stesso mercato: secondo una logica formale, che il nostro mercato non segue, il suo mercato è il più fedele possibile al suo marchio e designer", ci dice Petukhova . Conclusione: è possibile che un angolo a Ekaterinburg sia più importante per te di un binario in un grande magazzino a Berlino, e che i residenti di Ekaterinburg potrebbero essere più necessari dei berlinesi. Tuttavia, i designer russi e ucraini stanno entrando sempre più nel mercato estero - stiamo segnalando gli ultimi casi di successo.

VIKA GAZINSKAYA:

Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi e Net-a-porter.com

Il più eminente dei giovani designer russi, Vika Gazinskaya, vanta la lista più invidiabile di punti vendita. Le sue foto si sono diffuse sui famosi blog in stile street, e poi French Colette ha rivolto la sua attenzione alla ragazza: tre anni fa ha disegnato una vetrina per il negozio e da allora ha venduto le sue collezioni. "L'estetica di Vika Gazinskaya si evolve di stagione in stagione, abbatte le barriere, le sue collezioni sono maestose ei tessuti sono sempre di lusso", afferma un altro rivenditore del designer russo Robert Benteler di Avenue32.com al The Telegraph. Inoltre, più recentemente, le collezioni delle ragazze sono state vendute su Net-a-porter.com. "Eravamo grandi fan dello stile d'avanguardia di Vicky, e poi abbiamo visto la sua collezione, che era bilanciata al limite con la couture, ed era obbligata a comprare i suoi vestiti", dice Holly Rogers di Net-a-porter.com.

Lesya Paramonova:

Asia

Lesya Paramonova ha vinto il concorso Preview, che è stato organizzato dalla settimana alternativa di Mosca Cycles & Seasons da MasterCard, e ha iniziato a essere venduto a Mosca Click-boutique. Recentemente, la ragazza ha ampliato la lista dei negozi amichevoli: ha creato una collezione per il negozio Parisienne, e ha anche messo una linea di felpe in Aizel. Dopo aver girato i designer russi nella rivista Karin Roytfeld del CR Fashion Book, il suo marchio LES 'è stato notato da una società americana impegnata nello sviluppo di designer, e ha offerto la ragazza per aiutare con la promozione all'estero. Ora le sue collezioni possono essere trovate negli Emirati Arabi e in Arabia Saudita. "Dopo la presentazione a New York, abbiamo deciso di tenere simili a Dubai e in Arabia Saudita.Per queste presentazioni, abbiamo rilasciato una collezione limitata composta da successi delle vendite della precedente collezione: questa è una tuta con un vestito trasparente, ma con nuove stampe. Dubai allo showroom di Sauce Shop. Dopo tutte le presentazioni, ho concluso che è molto più fruttuoso lavorare con gli acquirenti, piuttosto che fidarsi di altre persone: in origine ho sviluppato la mia strategia e voglio continuare e tenere tutto sotto controllo. Wizard in questo momento le vendite -. Tumblr e clienti, come ad esempio Susie Bubble Io ho un assistente, che corrisponde con i potenziali acquirenti, e inviamo gli ordini per posta a loro "- ci racconta la sua esperienza Lesya Paramonov.

GOSH RUBCHINSKY:

Dover Street Market, LN-CC e Opening Ceremony

All'inizio della sua carriera, Gosh Rubchinsky voleva che le sue collezioni fossero vendute in tutta la Russia. Da allora, la strategia del designer è cambiata: ora i suoi abiti si trovano nel concept store di Mosca Kuznetsky Most 20, San Pietroburgo Daynight e Yekaterinburg. Ma con l'Occidente, verso l'uscita a cui il designer non aspirava, le cose sono diverse. La collezione Rubmezinsky è aiutata dalla società Comme des Garçons, e questo è già il motivo per cui è venduto al Dover Street Market (Rei Kawakubo lo ha aiutato personalmente a sistemare l'angolo). Inoltre, ora le sue cose sono più facili da acquistare per i residenti in Europa e negli Stati Uniti, dove invia i pacchi alla cerimonia di apertura, piuttosto che per i residenti di una città russa. Anche il resto dei punti vendita del designer sono impressionanti: esistono in Cina e in Francia.

MARIA BEH:

America e Canada

Le peculiarità del mercato americano ci vengono spiegate dall'investitore e consulente Yana Buchko, che gli ha presentato il marchio Bevza: "L'acquirente americano è molto esigente, vuole sempre che" tutti gli ingredienti del piatto siano serviti su diversi piatti ", e l'acquirente in America è più conservatore, ha bisogno l'America è bella perché diversi stati sono molto diversi tra loro, a volte diventa una grande sorpresa, perché e dove vogliono comprare la tua collezione. Ovviamente agli americani piacciono di più le cose pratiche, quindi se non è così stava andando tonnellate di concept store, che si avvicineranno una collezione "in cui più modelli di tessuti jersey o connessioni pratiche, come la seta e jersey. Apparentemente, questi requisiti non sono soddisfatti dal designer più replicato, ma forte dell'Ucraina - Maria Bekh. Viene venduto a Blans e Olivia in California e persino nella posizione segreta a Vancouver.

JULIA PASCAL:

Luisa Via Roma (Firenze) e White Gallery (Roma)

Julia Pascal partecipa ai Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Dopo la settimana della moda, organizzata da Daria Shapovalova, i compratori di Luisa Via Roma, uno dei più grandi negozi online, l'hanno notata. Quindi l'attenzione a Paskal attirò l'attenzione della Galleria bianca romana, che presenta anche Carven, Mugler e Versace. "Con tutti gli acquirenti con cui collaboriamo oggi, mi sono incontrato nel backstage dopo i miei spettacoli nel MBKFD. Se non riesci a soddisfare le condizioni di tali grandi acquirenti, semplicemente non collaboreranno con te. necessario per l'esportazione ", afferma Julia Pascal, aggiungendo che dopo una buona partenza delle vendite all'estero nella tua terra, stai iniziando a essere percepito come designer e non come designer locale.