Economia: è vero che la gente ha smesso di comprare vestiti

RECENTEMENTE IL MONDO HA RICERCATO IN NOTIZIE SULLA POSIZIONE FINANZIARIA Marchio svedese H & M. Sembrava che tali giganti del mercato di massa fossero assolutamente indistruttibili. Tuttavia, a marzo, la società ha presentato una relazione su un calo degli utili nel primo trimestre del 60%, mentre le sue azioni sono diminuite del 6%, raggiungendo il livello più basso dal 2005. Mentre gli esperti discutono su cosa abbia causato un salto così netto, comprendiamo perché non si tratta di un caso isolato, di cosa dovrebbero prepararsi i rivenditori e di cosa potrebbe diventare il mercato dell'abbigliamento nel prossimo futuro.

Come abbiamo iniziato a spendere di meno per i vestiti

A proposito di un cambiamento nel comportamento degli acquisti in tutto il mondo ha iniziato a parlare un paio di anni fa. Per la prima volta in sette anni, la gente cominciò a spendere meno per i vestiti e fare shopping.. Il mercato era saturo, e l'acquirente tipico alla fine decise di rinunciare a un paio di jeans blu. Se fa un acquisto, poi durante il periodo degli sconti, che oggi praticamente non finiscono qui: le collezioni vengono aggiornate così spesso che le cose non vengono comprate, e non c'è più niente per i negozi come Zara su come abbassare costantemente i prezzi.

L'edizione di The Business Of Fashion ha stilato un elenco delle regole del "nuovo consumismo", che sono state avanzate dagli acquirenti stessi - se i negozi offline in qualche modo non riescono a combaciare, molto probabilmente subiranno perdite o chiuderanno del tutto. Ad esempio, le persone sono davvero stanche di acquistare le stesse cose di stagione in stagione: oggi vogliono investire in un prodotto migliore e più duraturo - emozioni ed esperienza. Per attirare l'attenzione del pubblico, i negozi tengono incontri con esperti del settore, conferenze, cocktail e feste da ballo. Anche la struttura della domanda sta cambiando: gli studi condotti tra gli adolescenti mostrano, per esempio, che saranno spesi per cibo e cosmetici piuttosto che per le cose.

Per la prima volta in sette anni, la gente cominciò a spendere meno per i vestiti e fare shopping.

Inoltre, oggi è importante che sempre più persone sappiano che i vestiti sono prodotti e venduti in modo ecologico ed etico. Alle aziende è richiesto non solo di fornirle, ma anche di rendere trasparente questo processo. Il gruppo H & M nella sua ultima relazione ha già dichiarato che entro il 2030 passerà completamente a materiali ecologici o riciclati (ora la loro quota è del 35%). La società continua a incolpare il fatto che brucia invenduti, ma gli indumenti indossabili. In questo momento, ad esempio, si sta decidendo il destino dei beni extra del valore di quattro miliardi di dollari, che l'azienda sta cercando di attuare.

Anche in Russia acquistano meno, ma piuttosto a causa della caduta dei redditi. Secondo uno studio di Ipsos Comcon, nel 2016, ogni seconda persona risparmiata su vestiti e scarpe, quasi la metà degli abitanti del paese ha rifiutato di fare acquisti. Gli esperti dicono che i redditi reali dei russi sono in calo da quattro anni e la situazione è improbabile che cambi presto. "Anche le variazioni del tasso di cambio non danno motivo di previsioni brillanti, inoltre la maggior parte degli abiti e delle scarpe vengono importati e vari fattori imprevedibili interferiscono: ad esempio, l'anno scorso c'è stata un'estate fredda e un inverno caldo, e di conseguenza le vendite di collezioni stagionali sono state inferiori alle attese Alla fine del 2017, gli esperti concordano su una cosa: il mercato ha mostrato una crescita zero e, se l'inflazione viene presa in considerazione, è generalmente negativa ", afferma il co-fondatore della Dear Progress agency e brand manager di Etam e Undiz in Russia Ekaterina Petukhova.

I negozi chiudono alla rinfusa

Se prima i grandi magazzini e la scelta più ampia erano la chiave per il successo, oggi questi criteri sembrano essere in grado di affogare gli affari al contrario. Le persone non vogliono più dedicare tempo ed energia allo studio della gamma nel mercato di massa: troppi articoli, troppa differenza tra l'immagine su Internet e la cosa sul gancio. Oggi, è più probabile che l'acquirente vada per abbigliamento di qualità a marchi già collaudati con un servizio conveniente, quando è possibile effettuare un ordine in pochi minuti utilizzando l'app mobile, piuttosto che passare del tempo al centro commerciale dopo il lavoro.

Anche i negozi monomarca stanno chiudendo in tutto il mondo. Nel 2017, solo 8.600 punti vendita negli Stati Uniti sono stati distribuiti, nel 2018 circa dodicimila potrebbero chiudere. Pertanto, la rete americana di Macy abbandonerà 63 negozi e licenzierà diecimila dipendenti. Adidas intende anche chiudere i punti vendita, spiegando che in questo modo migliorerà la qualità dei negozi esistenti e si concentrerà sul trading online. La rete spagnola Inditex, proprietaria dei marchi Zara, Bershka, Massimo Dutti e Uterqüe, annuncia inoltre la chiusura di piccoli negozi per lo sviluppo di grandi negozi e vendite su Internet.

Le persone non vogliono più dedicare tempo ed energia allo studio della gamma nel mercato di massa: troppi articoli

"Ogni azienda ha un tetto di crescita nel mercato geografico, ad esempio, adidas ha circa ottocento negozi in tutta la Russia apertamente. Ora considera che nel nostro paese, se non sbaglio, ci sono novantaquattro città con una popolazione di oltre duecentomila persone. il marchio ha solo trecento negozi, inevitabilmente andrà nelle piccole città con una piccola redditività, cosa possiamo dire sulla griglia di ottocento punti.

Qualsiasi caduta e crisi per un business stabile e sviluppato è come un disastro. Poiché non trascini una TV e un divano con te, i rivenditori elimineranno tutte le risorse "pesanti". Negozi non redditizi tra di loro. Il numero di negozi non è motivo di orgoglio, molto più importante è il tuo margine e le entrate per quadrato.

Uno degli esempi illustrativi è la bancarotta dell'ex leader del mercato, CenterObuv, con oltre un migliaio di negozi. Ora nessuno dei leader sta cercando di prendere il loro posto. Tutti capiscono che una grande rete è un enorme costo di transazione e complessità di gestione ", afferma Petukhova.

Ma tutto non è così male

Sarebbe un errore credere che tutte le grandi reti stiano fallendo oggi. Spesso i marchi si trovano di fronte a vendite basse, perché non hanno il tempo di adattarsi agli interessi in rapida evoluzione del pubblico, ma questo non significa che tutto vada perduto. Ad esempio, i profitti di Prada sono diminuiti dal 2014, ma ora la gestione del marchio di lusso spera di tornare al solco a causa del rilascio di nuovi capi di abbigliamento, comprese le scarpe da ginnastica. Gli esperti attribuiscono la crescita delle vendite di Calvin Klein all'arrivo di Raf Simons, che si è concentrato sulla creazione di abbigliamento concettuale e sull'attrazione delle star di Instagram nelle campagne pubblicitarie. Lo stesso si può dire del gigante del lusso Gucci, la cui estetica è cambiata notevolmente con l'avvento di Alessandro Mikkele: abiti memorabili e vivaci display hanno garantito vendite per oltre sei miliardi di euro nel 2017.

"Il mercato ha subito ristrutturazioni tra segmenti, attori, canali di vendita per diversi anni. In poche parole, se vendo più di te, non perché le persone hanno iniziato a comprare di più, ma perché sono riuscito ad attirare i tuoi clienti. nel mercato, quando i giocatori forti e flessibili diventano ancora più forti e quelli deboli perdono gradualmente le loro posizioni ", afferma Ekaterina Petukhova.

Vendo di più, non perché le persone hanno iniziato a comprare di più, ma perché sono riuscito ad attirare i tuoi clienti

Ovviamente, i partecipanti al mercato più influenti saranno coloro che avranno il tempo di ottimizzare la loro vendita offline e di sviluppare vendite competenti su Internet. Gli esperti prevedono, per esempio, che il commercio online di beni di lusso raggiungerà i 2400 miliardi di euro entro il 2025, il che è tre volte più di adesso. Rivenditore online Amazon si appresta a catturare quasi il 20% del mercato dell'abbigliamento negli Stati Uniti entro il 2021. ASOS dovrà anche recuperare, che sta già investendo quattro miliardi di sterline in logistica e distribuzione. Solo negli ultimi sei mesi, oltre un miliardo di persone hanno visitato questo sito.

Pare che presto vedremo il futuro retail che sta già cercando di creare, ad esempio, Farfetch, acquistato London Browns, - piattaforme offline con sistemi automatizzati che fungono da personal shop assistant o stylist (in un sistema come il venditore, ad esempio, vede che il cliente ha acquisito prima). È possibile che l'assortimento principale in tale negozio sarà realizzato con materiali riciclati o sarà vintage. Ma questo non è sicuramente il prossimo futuro.

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