8 trappole in cui cade la nostra coscienza
il testo: Grisha the Prophets
Nella scienza della coscienza c'è il concetto di "distorsione cognitiva" - ripetuti errori nel pensare che tutte le persone hanno. Alcuni di questi errori non sono affatto dannosi (e si potrebbe anche dire che sono utili), ma molti portano a giudizi imprecisi e al fatto che non pensiamo razionalmente. Parliamo degli errori più comuni che si verificano nella nostra mente.
Confidiamo più persone nel nostro gruppo.
Un'idea comune in sociologia: dividiamo tutte le persone in gruppi e soprattutto amiamo quelli che rientrano nello stesso gruppo con noi - diciamo colleghi di lavoro, amici o anche persone con lo stesso colore della pelle. Ciò è in parte dovuto all'ormone ossitocina, la "molecola dell'amore". Nel cervello, ci aiuta a connetterci con le persone all'interno del nostro gruppo. Ma, sfortunatamente, l'ossitocina funziona nella direzione opposta: temiamo tutte le persone al di fuori del gruppo, le trattiamo con sospetto e persino le disprezziamo. Questo è chiamato "favoritismo ingroup" - sovrastimiamo le capacità e il valore del nostro gruppo a spese delle persone che conosciamo peggio. Questo fenomeno sociale è apparso in tempi antichi, quando l'umanità era divisa in tribù.
Discutiamo di vincere, non di arrivare alla verità.
Tutti conoscono la frase attribuita a Socrate che "la verità sorge in una disputa". Ma l'idea stessa di una disputa non è emersa affatto per questo: gli scienziati Hugo Mercier e Dan Sperber hanno avanzato una teoria (si chiama teoria dell'argomentazione della ragione), che nel corso dello sviluppo della società umana, le persone hanno imparato a discutere e ragionare per guadagnare potere l'uno sull'altro. Anche le persone moderne dipendono da questo: continuiamo a discutere, anche quando tutti i fatti sono contro di noi - perché è uno strumento di manipolazione.
Mercier e Sperber credono che la capacità di ragionare, porre domande e offrire risposte non sia nata per trovare la verità. Abbiamo imparato a ragionare per convincere gli altri - e ad essere più cauti quando gli altri cercano di convincerci. Quando ancora una volta google conferma le tue parole in una disputa e non trovi nulla - pensaci, forse hai solo torto e non vuoi ammetterlo. Nei tempi antichi, perdere una disputa significava ridurre le nostre possibilità di sopravvivenza, quindi il nostro cervello funziona così.
Non capiamo la probabilità
Il cervello umano con grande difficoltà valuta la probabilità nelle situazioni quotidiane. Un classico esempio: non abbiamo paura di salire in macchina, ma molti di noi hanno molta paura degli aerei. Allo stesso tempo, quasi tutti sanno che le probabilità di morire in un incidente automobilistico sono molto maggiori rispetto a un incidente aereo, ma il nostro cervello non è d'accordo con questo. Sebbene statisticamente la possibilità di morire in un'auto sia da 1 a 84, e su un aereo, da 1 a 5.000, o anche da 1 a 20.000, si chiama negazione della probabilità: un errore cognitivo, che spesso ci porta ad esagerare il rischio di cose innocue e non abbastanza fortemente paura di veramente pericoloso. Inoltre, le emozioni spesso interferiscono con la coscienza: si ritiene che più le emozioni sono associate a un evento improbabile, più è probabile che ci sembrino.
Abbiamo due pesi e due misure in relazione ad altre persone.
Nella psicologia sociale, c'è il concetto di "errore di attribuzione fondamentale". Sembra difficile, ma in realtà significa una cosa semplice: tendiamo a condannare gli altri, non approfondire le circostanze e giustificarci. Spieghiamo gli errori di altre persone in base ai loro problemi e peculiarità personali e giustificiamo il nostro comportamento e gli errori da circostanze esterne. Diciamo che il tuo collega è stato molto tardi per il lavoro, e persino è venuto ubriaco - è terribile, ha problemi con l'alcol. E se fossi in ritardo e venissi sbronzo - beh, hai un periodo difficile nella tua vita, devi essere distratto.
Questo errore a volte porta al fatto che crediamo che tutti abbiano le stesse circostanze e quindi tendano a condannare gli altri. Quindi, per esempio, c'è il fenomeno del grasso-shaming: le persone tendono a condannare le persone grasse. Per coloro che non hanno mai avuto problemi di sovrappeso, sembra che le circostanze siano le stesse e le persone siano semplicemente pigre a condurre uno stile di vita sano; non tengono conto dell'educazione, del metabolismo, della quantità di tempo libero, della possibilità di scelta personale o di altri fattori. Pensare che ognuno abbia le stesse circostanze è follia, ma tutti lo fanno.
Siamo felici di seguire la folla
Come hanno dimostrato i famosi esperimenti di Salomone Asch, ogni persona ha una tendenza al conformismo. Ash mostrò alla gente un'immagine con quattro linee e chiese quale di esse coincidesse in lunghezza con la linea X. Vediamo tutti che questa è la linea B. Ash sedette con persone di vicini falsi che tutti chiamavano la linea C sbagliata e un terzo soccombette alla versione sbagliata imposto dalla maggioranza. Una persona è incline a credere in qualcosa con alta probabilità se altre persone già ci credono. È qui che sorgono norme e comportamenti sociali diffusi all'interno del gruppo. La tendenza a essere d'accordo con la maggioranza è il motivo per cui non ci si può fidare dei sondaggi sociologici, i loro risultati influenzano il modo in cui la gente pensa, che poi interrogano.
Noi percepiamo tutti i numeri e i valori in relazione ad altri
Questo è il cosiddetto "effetto vincolante": confrontiamo qualsiasi nuova informazione (prima di tutto, numeri) con le informazioni esistenti, e soprattutto siamo influenzati dalle informazioni che abbiamo ascoltato per prime. Diciamo che una persona viene a lavorare e discute un possibile stipendio con un datore di lavoro: chi chiama il primo numero imposta il tono per l'intera conversazione. I telai nasceranno nelle teste di entrambi gli interlocutori, che in un modo o nell'altro saranno respinti dalla prima cifra - qualsiasi frase di risposta nelle loro teste sarà confrontata con essa.
I marketer amano usare l'effetto del binding: ad esempio, quando arriviamo in un negozio di abbigliamento, confrontiamo la differenza di prezzo tra le cose, ma non il prezzo in sé. Pertanto, alcuni ristoranti includono piatti molto costosi nel menu, in modo che quelli più economici sembrino interessanti e ragionevoli accanto a loro. Anche quando ci vengono offerte tre opzioni tra cui scegliere, di solito scegliamo quella media - non troppo economica e non troppo costosa; questo è il motivo per cui il fast food di solito ha una bevanda piccola, media e grande.
Vediamo coincidenze e frequenza dove non ce ne sono
Il famoso fenomeno Baader-Meinhof: a volte notiamo improvvisamente cose che non avevamo notato prima (specialmente se hanno iniziato a fare qualcosa con noi), e crediamo erroneamente che queste cose siano diventate di più. Un classico esempio: una persona compra una macchina rossa e all'improvviso comincia a vedere le macchine rosse per strada tutto il tempo. Oppure una persona si presenta con una figura importante per se stesso - e improvvisamente inizia a pensare che questa figura appare ovunque. Il problema è che la maggior parte delle persone semplicemente non capisce che questo è un errore di pensare - e credono che alcune cose accadono con maggiore frequenza, il che può confonderle molto. Pertanto, vediamo coincidenze dove non ce ne sono, il nostro cervello inizia a catturare algoritmi e ripetizioni inesistenti dalla realtà circostante.
Il nostro cervello pensa che siamo altre persone in futuro.
Come mostrano gli studi, quando pensiamo a noi stessi in futuro, quelle parti che sono responsabili del modo in cui pensiamo alle altre persone vengono attivate nel cervello. In altre parole, se ti viene chiesto di immaginarti tra dieci anni, il tuo cervello immagina strani estranei. Ciò porta a ciò che viene chiamato lo sconto iperbolico. (sì, un'altra frase complicata): non pensiamo quasi mai ai vantaggi per noi stessi in futuro - e vogliamo ricevere benefici il prima possibile, anche se è inferiore. Diciamo che preferisci mangiare qualcosa di dannoso per ottenere un piacere immediato invece di pensare alla tua salute in futuro. La coscienza vive nel momento presente, quindi rimandiamo tutte le cose spiacevoli per dopo. Questo fenomeno è di particolare interesse per i medici. (per ovvi motivi) ed economisti (non sappiamo come spendere i soldi con saggezza e salvarli per dopo). Uno studio legato al cibo illustra questo errore nel pensare bene: quando la gente pianifica di mangiare durante la settimana, il 74% sceglie la frutta. E quando scelgono, cosa mangiano in questo momento - il 70% sceglie il cioccolato.
materiale è stato pubblicato per la prima volta su Look at Me
immagini: ciaoSG - stock.adobe.com, ciaoSG - stock.adobe.com