Come chiedere un aumento o un aumento
alexander savina
Disuguaglianza nella retribuzione per uomini e donne esiste ancora, così come molti vorrebbero credere nel contrario. Gli stereotipi giocano un ruolo significativo qui: si crede che un uomo, come "il capo della famiglia", dovrebbe di default guadagnare più di una donna. Ma una conversazione onesta e aperta su un aumento o una nuova posizione è il primo (anche se non il solo) passo per ottenere una ricompensa decente per il tuo lavoro. Diciamo come prepararci per un incontro difficile e cosa fare per rendere la conversazione di successo.
Pensa a quanto puoi contare.
Prima di intraprendere una conversazione specifica, dovresti pensare a cosa stai per chiedere all'azienda. Se stiamo parlando di un aumento di cassa, allora prima di tutto devi calcolare quanto i tuoi servizi possono costare oggettivamente e in che modo il tuo stipendio si riferisce al livello generale dei salari nel tuo settore: se capisci quello che ottieni molto meno dei dipendenti di altre società, ha senso parlare di altro importo Inoltre, la richiesta deve essere realistica: è improbabile che verrai sollevato due volte in una volta.
Pensa alla strategia di negoziazione
Pensa a come condurrai una conversazione responsabile: presenterai un ultimatum o sei in vena di lunghe trattative? Hai intenzione di contrattare o sei pronto a concordare immediatamente con ciò che offre il datore di lavoro? Ricattare un datore di lavoro con il fatto che stai per smettere è una strategia popolare, ma può ferirti - soprattutto se davvero non vuoi e non sei pronto a farlo. Spesso, i datori di lavoro ritengono che la persona che ha iniziato a parlare di licenziamento abbia mentalmente lasciato la compagnia e cambino atteggiamento nei suoi confronti.
Scegli un buon momento per parlare.
Molte aziende periodicamente indicizzano i salari dei dipendenti - ma, sfortunatamente, questo non è sempre il caso. Se il tuo datore di lavoro non effettua una valutazione annuale, puoi invece parlargli direttamente della qualità del tuo lavoro. È importante scegliere il momento giusto: se vedi che la società sta attraversando momenti difficili, è improbabile che ti paghino di più. Inoltre, ha senso parlare con il superiore immediato quando ti senti sicuro e hai risolto con successo un grosso compito, ad esempio dopo aver completato una transazione di successo, aver lavorato a un grande progetto o aver firmato un contratto importante.
Una riunione faccia a faccia è sempre meglio di una e-mail, non importa quanto sia composta: è più difficile parlare faccia a faccia, ma in questo modo dimostrerai di essere in grado di negoziare e di difendere la tua opinione, anche in ambito aziendale. Un buon tono è di avvertire il manager di cosa vorresti parlare: in questo modo sarà anche in grado di prepararsi per l'incontro. Inoltre, vale la pena considerare quando è conveniente iniziare una conversazione: è meglio aspettare un po 'di più che parlare alla fine di una dura giornata di lavoro.
Raccogli prove
È meglio raccogliere argomenti a favore del fatto che ti meriti un rilancio prima ancora di pensarci: prima devi assicurarti di adempiere a tutti i tuoi doveri, e anche di più, e solo allora discutere la tua posizione. Così, in un momento cruciale, non hai bisogno di pensare convulsamente di aver fatto qualcosa di utile per la compagnia, puoi registrare i tuoi successi e risultati lungo la strada.
Trascorrere giorni e notti di lavoro potrebbe non essere sufficiente, inoltre, può essere percepito in modo diverso: se alcuni datori di lavoro decidono di dare tutto il lavoro, altri possono concludere che non si adattano alle scadenze per il lavoro. In una conversazione, è meglio concentrarsi su quali benefici hai apportato alla società e sul perché sei un valido impiegato. "Devi dimostrare di aver assunto responsabilità aggiuntive e anche di descrivere in dettaglio i tuoi risultati. Parlaci dei progetti su cui hai lavorato e di come hanno influenzato la tua attività. Guadagna introiti? Hai aiutato l'azienda a trattenere il cliente?" Kim Malleni, Vicepresidente e direttore delle risorse umane di Monster - Se hai ricevuto feedback positivi sul tuo lavoro da colleghi o altre persone del settore le cui opinioni sono importanti, condividi con il tuo manager e questo. Questa è una buona conferma non solo del tuo inc l'inferno per funzionare, ma anche il tuo potenziale. " Ove possibile, usa numeri specifici: spesso sembrano più convincenti.
Valuta i tuoi argomenti
Quando parli di una nuova posizione o di un nuovo stipendio, il tuo obiettivo è convincere la direzione che ti meriti e non tutti gli argomenti sono adatti a questo. Ad esempio, il fatto di aver lavorato in un'azienda da molto tempo potrebbe non essere sufficiente per migliorare: per assumere un nuovo ruolo, è necessario assumersi nuove responsabilità - o almeno essere pronti per loro ed essere in grado di dimostrarlo. Non dovresti fare riferimento allo stipendio dei tuoi colleghi o lamentarti che mentre lavori per tre, il resto è inattivo e non meriti la posizione che detengono, è possibile che i tuoi colleghi abbiano altri compiti e compiti lavorativi solo non lo so.
Non dovresti pensare al motivo per cui hai bisogno di più soldi: le tue vacanze e le tue spese di affitto hanno poco a che fare con quello che sei un impiegato. In generale, spiega perché meriti di ricevere di più - e non perché ne hai bisogno. È vero, ci sono delle eccezioni: ad esempio, se di recente la società si è trasferita in un nuovo ufficio e devi spendere molto di più in viaggio rispetto a prima, o se vuoi investire in una formazione aggiuntiva che ti aiuterà nel tuo lavoro.
Preparati a parlare
Pensiamo che non sia necessario spiegare che vale la pena prepararsi per una conversazione responsabile in anticipo - e non solo per provare quello che dici, ma anche per pensare a come il tuo capo può obiettare e quali contrasti possono portare. Naturalmente, l'intero corso della conversazione non può essere previsto - ma così puoi pensare ai tuoi argomenti (e capire dove dovrebbero essere raffinati), ti sentirai più sicuro e sarai almeno in parte pronto per possibili sorprese.
Pensa a cosa sei d'accordo, e cosa - no
Questa è una continuazione diretta del precedente consiglio: prima di iniziare una conversazione, pensa a cosa puoi accettare durante i negoziati e cosa è assolutamente inaccettabile per te. Parlare di un aumento o di un nuovo salario è sempre un discorso sui potenziali clienti, quindi è importante capire quale sarà il tuo futuro in questa azienda e se ti va bene. Il datore di lavoro non è sempre in grado di pagarti di più dei concorrenti, ma ciò non significa che non sia possibile trovare un'opzione che sia adatta a entrambi, ad esempio orari di lavoro più flessibili, possibilità di lavorare da casa o bonus.
Questo può essere particolarmente utile durante una crisi: "Alcuni dei miei clienti sono riusciti a ottenere il diritto di iniziare il lavoro in un momento più conveniente per loro, un programma di vacanze più flessibile e l'opportunità di lavorare invece di poche centinaia di sterline all'anno - era più prezioso per loro", - dice Natalie Reynolds, fondatrice e direttrice di Advantage Spring, una società specializzata nella negoziazione di consigli.
Sii pronto a sentire no
Naturalmente, è necessario sintonizzarsi per il meglio, ma essere preparati al fatto che il datore di lavoro può sempre rifiutarti. È vero, questo non significa affatto che i negoziati finiscano qui: è meglio chiedere al capo cosa devi fare per ottenere un aumento tanto atteso o una nuova posizione - questo mostrerà che sei serio riguardo alla tua carriera e al tuo futuro lavoro in azienda. Puoi discutere con il manager quando puoi tornare alla conversazione e, nel tempo rimanente a lavorare sul risultato, è sempre più facile raggiungere un obiettivo specifico.
Ricorda che l'innalzamento non risolverà tutti i problemi.
Pensa al motivo per cui vuoi aumentare o aumentare. Se la ragione principale è che non sei soddisfatto del tuo attuale lavoro, allora un grande stipendio o una nuova posizione potrebbero semplicemente essere una soluzione a breve termine: una nuova somma non cambierà ciò che non ti piace nel tuo lavoro, e una nuova posizione potrebbe essere altrettanto poco interessante, solo con livello di responsabilità - e niente di tutto questo ti aiuterà ad amare il tuo lavoro. È vero, non è necessario smettere e cercare la felicità in altre aziende: ad esempio, puoi provare a guardarti intorno e cercare di trasferirti in un altro dipartimento con attività più interessanti.