Le dimensioni contano: come ho scoperto il primo preservativo nel paese
Sotto la voce "Affari" Presentiamo i lettori alle donne che sono riuscite a lanciare progetti commerciali inaspettati, noti o innovativi e a svilupparli con successo. In questo numero, abbiamo parlato con Yesenia Chamonina, proprietaria dell'unico negozio russo specializzato in contraccezione barriera. Ci ha spiegato come capire se il progetto diventerà popolare, qual è il problema del mercato russo dei prodotti sessuali e chi produce i preservativi a Kuban.
Amsterdam e festival musicali
Ho sempre saputo che avrei avuto i miei affari - mi sembrava giusto così. Questo è il motivo per cui anche prima del "Condom" ho cercato di sviluppare capacità organizzative. Ho provato a creare il mio festival musicale (purtroppo, è stato pianificato per l'estate del 2010, quando tutta Mosca era in fumo, quindi non ha avuto molto successo), ed è stata anche manager alla pista. Sono entrato nel quartiere a luci rosse di Amsterdam, proprio mentre pensavo a quale tipo di attività vorrei aprire. Lì ho notato l'idea di un negozio di preservativi. Prima di questo, volevo aprire un mini-golf e un caffè nella stessa stanza, ma piuttosto rapidamente divenne chiaro che sarebbe aumentato troppo. Ma correre un'impresa con la vendita di preservativi avrebbe potuto essere meno costoso.
Mi sono inventato il nome da solo letteralmente in un giorno. La seconda opzione era "Shop-rezin", ma quella attuale, a mio parere, suona molto meglio. "Condom" come negozio è in circolazione da cinque anni, ma il progetto stesso ha recentemente compiuto sei anni. All'inizio viaggiavamo con una tenda con i preservativi nei festival musicali - all'inizio non era molto carina, e poi un artista familiare la dipinse bene. Con questa tenda, ho visitato "Invasion", "Empty Hills", "Kuban" - in generale, ho trascorso l'intero weekend ai festival. Le persone hanno reagito molto bene, quindi in autunno ho lanciato un negozio online con un punto di ritiro. Dopo questo, è successo un altro festival estivo shock, durante il quale sono riuscito a risparmiare denaro per affittare una stanza e fare riparazioni al suo interno.
Preservativi magnetici e Instagram
La stanza del "Condom" è riuscita a trovare solo un mese. È vero, di recente ha cambiato il suo proprietario, e ha dovuto accettare un notevole aumento dell'affitto, ma soprattutto, è riuscito a rimanere in un posto nudo. Sotto il nuovo progetto, cerco una stanza per un anno e mezzo, e finora senza molto successo. Apparentemente, nel caso di c "Condom", la fortuna ha funzionato.
Ho quasi ideato il design della stanza: la lavagna magnetica, dove i preservativi sono attaccati, come su un frigorifero, mi sembra particolarmente interessante. All'interno di ogni confezione c'è un magnete speciale che gli consente di attaccarsi al muro. Lavoro con un artista da un bel po 'di tempo, che per primo ha dipinto la tenda del festival con "preservativi dal vivo", e poi questo progetto è stato spostato nel negozio.
Nel nostro negozio, le finestre non sono coperte per farti sentire immediatamente la differenza dal sexy shop. Inoltre, le persone vedono che c'è già qualcuno nel negozio, quindi non esitare ad entrare. I nostri visitatori sono per lo più passanti, spesso in visita a coppie o aziende. Alcuni sono imbarazzati per entrare in Condom per la prima volta, ma i venditori sono sempre pronti a fare un giro del negozio. Ci sono molti clienti abituali con carte sconto che i dipendenti già conoscono di vista. Nel giorno peggiore, abbiamo circa trentacinque clienti, in uno molto buono - un paio di centinaia di persone.
Il team "Condom": cinque persone, me compreso, ma i vecchi impiegati vengono spesso ad aiutare in una giornata particolarmente impegnativa, ad esempio prima delle vacanze. Certo, non abbiamo particolari prospettive di carriera, quindi il fatturato è inevitabile. Sebbene uno dei venditori abbia lavorato per quattro anni, gli altri tre sono un anno e mezzo.
Ad un certo punto, ho deciso di iniziare la promozione sui social network e ho pagato un sacco di soldi a uno specialista che non ha fatto nulla. Ma ora io stesso sono stato disabituato al SMM-manager, ho capito come funziona tutto, in modo che nel prossimo futuro lavorerò anche sui social network. Mi è stato subito chiaro che la pubblicità contestuale e mirata o persino l'inserimento di prodotti negli instagram delle celebrità nel caso di "Condom" non funziona. Di recente abbiamo provato a collaborare con un famoso blogger di YouTube per un progetto di beneficenza e lo scarico era quasi pari a zero. Quindi solo il passaparola ci aiuta. Se alla gente piace molto il nostro negozio, loro ne scriveranno sui social network. Periodicamente, gli amici mi inviano link a tali post.
Preservativi "giusti" e chic giapponesi
Nel "preservativo" si può trovare lontano da tutte le versioni di preservativi disponibili in Russia: non perseguiamo la quantità. La prima domanda che chiedo al nuovo distributore è: "Perché i tuoi preservativi sono migliori di altri?" Non vendiamo merci senza chip, devono essere almeno qualcosa di diverso - che si tratti di una superficie vellutata o di brufoli triangolari.
Il negozio ha quattro categorie di prodotti: preservativi, lubrificanti, i cosiddetti prodotti per l'arte dell'amore e regali sul tema erotico. I preservativi sono divisi in due tipi: classici (li chiamiamo "familiari") e "per i curiosi". Questi ultimi hanno tutti i tipi di lozioni come palle o antenne che sporgono in tutte le direzioni. È difficile chiamarli oggetti a tutti gli effetti dal sexshop, ma aiutano comunque a provare nuove sensazioni. Il classico sembra abbastanza normale, ma il tedesco e il giapponese sono particolarmente degni di nota. In Germania, facendo un pezzo completamente brillante - preservativi di diverse dimensioni, anche produrre righello usa e getta speciale per la misurazione di controllo. Gli uomini sono molto diversi e vengono continuamente da noi con lagnanze che i preservativi strofinano, scuotono o volano via. E si scopre che prima non riuscivano a trovare la taglia giusta.
I preservativi giapponesi sono sia durevoli che sottili. Recentemente, i preservativi sono stati inventati lì sei volte più sottili del solito, ma per uno di questi preservativi dovrai pagare circa settecento rubli. Di solito le persone prendono un paio di pezzi per provare, ma c'è un cliente che spazza diverse scatole alla volta. Probabilmente, ne vale davvero la pena. E così un buon pacchetto di preservativi di tre pezzi ci costerà 220-250 rubli, di dodici pezzi - circa un migliaio di rubli. Il tedesco con dimensioni diverse è un po 'più costoso - circa 280 rubli per tre pezzi.
I lubrificanti sono un attributo molto importante del sesso, e la maggior parte sono abituati ad usare opzioni familiari da una farmacia o da un supermercato, senza rendersi conto che scelgono un prodotto piuttosto scadente e scomodo. Stiamo lottando per un buon gusto del consumatore e vogliamo che le persone usino qualcosa di morbido, piacevole e ipoallergenico.
Creme, sensazioni esaltanti, oli da massaggio sono inclusi nei "prodotti per l'arte dell'amore", tutto per far sembrare il sesso una favola. È inoltre possibile acquistare regali con variazioni adeguate sul tema del sesso: cartoline di design, magneti, sapone, lecca lecca. Niente pene e cuscini che ridono con un seno femminile dei negozi di sesso dei tempi degli anni '90.
Un tempo abbiamo cercato di applicare i disegni sui preservativi da soli, ma la qualità ha sofferto molto. In generale, il mercato per la produzione di preservativi in Russia è piuttosto modesto: solo un anno e mezzo nel Kuban. Alcuni di loro - a proposito, di alta qualità, anche se a buon mercato - sono prodotti con il marchio "Eros". Il secondo impianto produce il prodotto in lotti molto piccoli - questi sono preservativi con le palle. Ma, naturalmente, ci sono aziende russe che acquistano i preservativi in Cina o in Malesia e li vendono con il loro marchio, ad esempio, i famosi Ussari.
Franchising e conferenze nei negozi di sesso
Vendo i preservativi, mi sembra, perfettamente normale - solo un po 'più fresco di ogni altra cosa. E non ho mai trattato affari come fare soldi, anche se, forse, con un approccio diverso, le entrate sarebbero state molto maggiori. La gente mi chiede periodicamente del franchising di Condom, ma quasi sempre mi rifiuto.
Volevano aprire un analogo del "Condom" a Voronezh, ma i ragazzi non ci sono riusciti. All'inizio volevano ottenere il nostro franchising, ma il prezzo nella regione di mille dollari sembrava troppo grande per loro. E questo nonostante il fatto che le concessioni di pizzerie condizionali costano quasi diversi milioni di rubli. Sfortunatamente, non è sufficiente avere centinaia di migliaia di rubli in mano per aprire un negozio, e alcuni importanti uomini d'affari non sono ancora interessati al nostro progetto. Inoltre, l'atmosfera è molto importante per me. A volte guardo le persone che vogliono comprare un franchising, e capisco che sono interessati solo al denaro, o in linea di principio sentono molto male lo spirito di questo negozio.
Dopo la comparsa di "Condom", sono diventato più responsabile e serio nelle questioni finanziarie: ho imparato a pesare tutto e spendere i soldi con saggezza. Inoltre, cerco di lavorare in modo che ci sia ancora tempo per me stesso e la pianificazione di nuovi progetti. I miei genitori hanno fatto affari fin dai primi anni '90 e lavorano letteralmente tutto il tempo - non posso farlo. È molto importante delegare le responsabilità e organizzare il lavoro della squadra in modo che funzioni bene.
Ho cucinato per lungo tempo nel mercato dei negozi di sesso - non solo perché ho lavorato con distributori di preservativi, ma ho anche girato il paese con lezioni. Ho spiegato ai proprietari e ai venditori come raccontare e promuovere correttamente i prodotti. Mi è diventato subito chiaro che per gli adulti moderni non ci sono negozi di sesso dove si sentirsi a proprio agio: la maggior parte di loro assomiglia ai mercati. Quindi, molto presto aprirò un sexy shop con la stessa atmosfera rilassata e amichevole di Condom, la cosa principale è assumere le persone giuste. Nel negozio di sesso russo medio, gli impiegati vogliono solo piangere. E nel prossimo futuro lancerò un progetto digitale non commerciale che contribuirà a stabilire relazioni sessuali con me stesso e un partner.