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Come siamo costretti a comprare di più - e come non cadere per i trucchi

alexander savina

Il desiderio (o, al contrario, riluttanza) di spendere di meno - questione personale di ognuno: solo tu decidi come gestire il budget, quali acquisti hanno valore per te e quali non hanno valore. Tuttavia, è impossibile non tener conto del fatto che i rivenditori stanno facendo grandi sforzi per farci comprare di più. Parliamo di alcune delle tecniche che aiuteranno ad acquistare in modo più consapevole, sia nei negozi online che offline.

Ricorda che veramente "libero" non è abbastanza

Difficilmente crederai di poter ottenere qualcosa nel negozio gratuitamente - dopotutto, ognuno di essi è stato creato a scopo di lucro. Tuttavia, la frase "gratis" si trova regolarmente - dallo schema "acquista un prodotto e ottieni il secondo" gratuitamente alla consegna "gratuita". Il ricercatore Dan Arieli ha condotto un esperimento con i buoni regalo: i partecipanti potevano scegliere un certificato per dieci o venti dollari - mentre per un certificato di venti dollari dovevano sempre pagare di più (cinque e dodici dollari, uno e otto dollari, gratis e sette dollari). Nonostante il fatto che la carta da venti dollari fosse più redditizia, la maggior parte dei partecipanti preferiva una carta da dieci dollari.

Questo include la spedizione gratuita. Molte aziende lo offrono quando hai effettuato un ordine per un determinato importo: può essere redditizio se i tuoi acquisti pianificati valgono tanto o se raccogli l'ordine con gli amici. Ma se l'importo non raggiunge l'importo richiesto, c'è sempre il rischio che ne acquisterete di più e, forse, alla fine, pagate in eccesso rispetto a quanto necessario per la consegna.

Attento con offerte limitate

Un altro semplice trucco che ci fa comprare di più e più velocemente è un'offerta limitata. Possono essere molto diversi: sconti su un prodotto specifico nel negozio, che sono validi per un breve periodo di tempo, o un banner pop-up ossessivo con un timer che offre uno sconto del 10-15% se si effettua un ordine entro dieci minuti. Tutti creano un senso di urgenza: sembra che se non si prende una decisione in questo momento, si può perdere un buon affare. Di conseguenza, puoi comprare qualcosa di cui non hai veramente bisogno o che non vuoi veramente - solo perché non ti sei dato il tempo di pensare.

Attento ai numeri

Il trucco a cui siamo abituati è che i prezzi finiscono in nove, come 3999, 4299 o classico americano 9,99. Perché reagiamo così violentemente a nove è spiegato in diversi modi. Una teoria afferma che dal momento che leggiamo da sinistra a destra, il cervello presta più attenzione alla prima cifra - e sebbene il 5999 sia più vicino ai seimila, li stimiamo come se fossero cinque. Secondo un'altra versione, i nove alla fine segnalano agli acquirenti un affare, indipendentemente dal fatto che sia effettivamente o meno. Con tutte le prove, anche i clienti più persistenti a volte dimenticano questa tecnica - quindi state attenti.

Non sottovalutare la potenza del display

Questa regola si applica principalmente ai grandi supermercati di generi alimentari - sebbene tutti prestino attenzione al layout. Non sottovalutarlo: ricorda quante righe passi di solito per raggiungere beni di prima necessità come il latte o il pane - molto probabilmente, questo è fatto apposta per prestare attenzione ad altre cose lungo la strada. Forse quali prodotti si trovano nelle file adiacenti, anche tu imbarazzi e sembri illogico - i ricercatori credono che quando ci perdiamo siamo più inclini agli acquisti impulsivi.

Gli scaffali alle estremità di lunghe file vengono spesso utilizzati per offerte speciali: molti acquirenti prestano automaticamente un'attenzione speciale a loro, anche se non vi è alcun vantaggio. È anche importante il modo in cui i prodotti si trovano sullo scaffale. A livello degli occhi, gli oggetti più costosi possono essere disposti in modo che tu li noti prima. I prodotti per bambini come giocattoli o dolci possono essere disposti di seguito, in modo che siano più evidenti per il bambino - e lui, a sua volta, ha chiesto ai genitori di comprarli. Infine, vale la pena di stare attenti con cioccolatini e riviste al registratore di cassa e reparti in cui le cose (ad esempio, vecchi DVD per cinquanta rubli ciascuna) sono offerte con uno sconto enorme: c'è il rischio di comprare un po 'di piccole cose che davvero non servono per una bella sommetta .

Imballaggio di grandi dimensioni - più acquisti

Tutti noi siamo abituati ad acquistare in grandi quantità di solito è più economico: per alcuni pacchetti è spesso richiesto uno sconto. Ma in pratica, il vantaggio è sempre relativo: prima devi assicurarti di spendere davvero tutto ciò che hai comprato e non gettare via un enorme pacchetto di yogurt scaduti, semplicemente perché non sei in grado di mangiarli durante questo periodo. È difficile pianificare come andranno le cose tra qualche settimana: potresti dover camminare molto per gli ospiti o gli eventi, e il cibo a casa rimarrà non reclamato. Inoltre, forse non hai proprio bisogno di così tanto: se hai solo una piccola lattina di soda, non ha senso comprare una bottiglia da due litri più costosa solo perché duecento millilitri sono meno costosi in questo caso - alla fine spenderai di più.

Carta fedeltà

Un numero enorme di rivenditori offre carte fedeltà: questo è conveniente se si è sicuri che è necessario acquistare qualcos'altro in questo luogo. Ma, come in ogni attività, è utile essere più attenti: registrando una carta per numero di telefono, riceverai probabilmente invii regolari con offerte speciali e vendite - e questo è un percorso diretto verso gli acquisti non pianificati. Inoltre, una normale carta cliente può spingerti a spendere soldi proprio qui - può essere redditizio se è il tuo negozio preferito, e non così tanto, se da qualche parte puoi trovare cose che non sono peggiori a prezzi più bassi.

Fai attenzione alle mailing (anche se offrono uno sconto)

Uno dei pilastri dello shopping online è una finestra pop-up che offre uno sconto impressionante adesso se ti iscrivi alla newsletter della compagnia. Questo può essere utile se vuoi davvero tenere traccia di tutto ciò che sta accadendo con il venditore o, ad esempio, aspettare le vendite per comprare finalmente la cosa giusta, ma in altri casi potrebbe farti spendere di più. "Le newsletter giornaliere o settimanali ci costringono a tenere traccia di nuovi prodotti o vendite, anche se non lo faremmo in una situazione normale", ha dichiarato Ashley Gerstley, coach e fondatrice dei programmi Fiscal Femme. "Potrebbero farti venire voglia di comprare qualcosa, anche se prima non era necessario per te, motivo per cui spenderai sempre di più. "

Ricorda che una carta è anche denaro reale.

Probabilmente hai sentito parlare dei pericoli del pagamento con una carta rispetto ai contanti - indipendentemente dal fatto che tu abbia messo una carta sulla macchina alla cassa di un normale negozio o inserisca dati in un negozio online, il denaro nella nostra percezione spesso si trasforma in una cifra, non in una quantità reale. tratto dal salario. Abbandonare i risultati della modernità e lanciare la mappa non è necessario: puoi semplicemente stare più attento e ricordare il budget.

Evitare il completamento automatico

Il pagamento in un clic è, ovviamente, molto conveniente, ma più è facile effettuare un acquisto, più è probabile che la cosa non sia così importante e necessaria. Ciò include le informazioni complete sulla carta di credito e il pagamento tramite un account su Amazon, e l'acquisto di applicazioni attraverso l'App Store - per acquistare qualcosa di impulsivo è molto più facile che se hai impiegato cinque minuti per l'inserimento dei dati. Pensa a ciò che è più redditizio nel tuo caso: la comodità o uno strumento in più per l'autocontrollo.

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